你想问的
我们都直接回答

不收。需求沟通、方向判断、可行性讨论都是免费的。只有当需要出具正式的诊断报告、技术方案或原型时，才涉及费用，并且会提前说明。

接。我们更看重需求本身是否清晰、是否真的能解决问题，而不是单纯看金额。相反，一上来就想做大而全平台的需求，我们通常会建议先砍成一个小的、能验证效果的版本。

不会。如果判断下来这件事现在不值得做，或者用现成的便宜工具就能解决，我们会直接说，也不会反复跟进骚扰。

可以签，也建议签。涉及业务细节的沟通，我们随时配合签署 NDA 后再进入实质性讨论。

项目制按里程碑分期，通常是启动、中期验收、终验三段；订阅制按月或按年预付。可以开具增值税发票，具体票种在合同里约定。

三条约束：一是范围先写清楚，功能清单和验收标准进合同；二是两周一个可演示版本，进度看得见，方向偏了当期就能纠；三是按里程碑付款，没交付就不该收钱。

不是一回事，但不冲突。SEO 优化的是搜索结果页排名，GEO 优化的是大模型回答里的提及与引用。两者的底层都依赖优质内容和可信信源，所以做 GEO 通常会顺带改善 SEO。如果你的客户已经开始用 AI 做决策调研，两个都值得做。

取决于行业竞争度和内容基数。通常第一期（4–6 周）能看到部分平台开始收录，提及率的明显变化一般在 2–3 个月后。我们坚持先做基线诊断就是为了这个——有了起点数据，每期变化才说得清楚。

不能，任何声称能保证的都要警惕。大模型的输出受训练数据、检索策略、提示词多重因素影响，没有人能控制。我们能保证的是：诊断数据真实、内容按方法论产出、收录情况逐条截图留证，让你清楚每一分钱换来了什么。

AI 只是生产工具，决定质量的是有没有实质信息。我们的内容基于企业知识库生成，包含具体数据、真实案例和明确出处，再经人工审校。空洞的关键词堆砌无论人写还是 AI 写都没用，这恰恰是我们要避免的。

归你。关键词库、企业知识库、生成的内容素材全部属于客户资产，随时可以导出，不做任何形式的扣留。

能，而且这是常态。资料整备本来就是项目的一部分，我们会先做一轮盘点，把优先级最高的那部分资料先入库跑起来，其余的按批次补充。不需要等资料"全都整理好"才开始。

三种方案按敏感度选：普通场景用商用 API 并做脱敏与字段过滤；较敏感场景用专有云部署；数据完全不能出内网的，用开源模型做本地私有化部署，推理和知识库全在你的机房内闭环。

先降低概率：知识库检索带出处、答不出来明确说不知道，而不是硬编。再兜住后果：敏感话题走护栏拦截，涉及金额和承诺的动作强制人工确认。最后能追责：全量对话留痕，出问题能定位到是检索错了、提示词错了还是模型判断错了。

取决于调用量和模型选型。我们的常规做法是模型分级——高频简单任务走轻量模型，复杂推理才调强模型，再加上结果缓存与提示词精简，通常能把成本压到粗放调用的三分之一左右。方案阶段会给你一份按预估用量算的月度成本测算。

可以。交付包含完整源码、部署文档、知识库维护手册和操作培训。日常的知识补充、提示词调整都有后台界面，业务人员就能操作，不需要开发介入。需要更深度的改造时我们也提供持续支持。

标准产品胜在便宜和快，适合需求通用的场景。定制的价值在于能深度接入你自己的业务系统、按你的业务规则办事、数据完全自主可控。如果你的诉求只是通用问答，我们也会直接建议你先用现成产品——不合适的项目我们不接。

不会。我们按分层来搭，模型层是可替换的一层，换模型只需调整适配与重跑评测集。这也是为什么我们坚持要有评测集——没有它，换模型之后效果是变好还是变差只能靠感觉。

取决于功能数量、角色复杂度和要对接的外部系统。一个功能范围清晰的管理系统或小程序，常见区间是 4–10 周；涉及多系统集成或高并发要求的会更长。我们习惯先花半天到一天把需求聊透，再给一份带功能清单的分项报价，而不是拍脑袋报一个总数。

正常且常见。小改动（半天以内）我们直接吸收不额外计费；较大的功能走变更单，写清楚影响的工期和费用，你确认后再做。我们不会默默做完然后在结项时给你一张追加账单。

给，全部给，合同里写明知识产权归客户。文档也一并交付，就是为了让你随时能换人。我们靠的是持续做得好让你不想换，而不是靠你换不掉。

可以，但会先做一次代码评估——看代码质量、文档完整度和技术债规模，然后如实告诉你「接着改」和「推翻重做」哪个更划算。有时候诚实的答案是重做，我们也会直说。

质保期内（一般 3–6 个月）由我们免费修复缺陷，严重问题按约定响应时限处理。质保期后可以签运维服务，也可以自己维护——文档和代码都在你手里。

AI 负责的是重复性的样板代码，架构设计、业务逻辑取舍、性能调优仍然由人把关，代码评审和测试一样不少。实际效果是省下来的时间被投到测试覆盖和细节打磨上，上线后的问题反而更少。

数据归客户所有，我们只做受托处理。租户之间严格隔离，敏感字段加密存储，可随时导出全量数据。对数据不能出内网的客户，我们提供私有化部署版本。

三条路：一是提需求进产品迭代排期（通用需求我们乐意做）；二是走白标定制，在你的实例上加功能；三是直接走定制开发。我们会根据需求的通用程度给建议，不会硬推最贵的那条。

因为租户、计费、权限这些底座能力可以直接复用，通常比从零搭快很多。一款功能范围清晰的 SaaS，从设计到首版上线常见区间是 6–12 周，具体看业务功能的复杂度。

业务功能部分的源码与产品所有权归你，合同写明。底座部分按授权方式使用，具体授权范围（永久授权还是订阅授权）在合作时谈定，两种我们都能接受。

服务器与数据库的日常维护、定时备份与恢复演练、监控告警值守、安全补丁更新、版本发布与回滚支持，以及约定响应时限内的故障处理。具体 SLA 在服务协议里写明。

可以。按月订阅到期不续即可，我们不设自动续费陷阱，到期前会提醒。停用后数据保留一段时间供你导出，具体期限在服务协议里写明。